Curso Negociação e Vendas de Imóveis

CURSO ONLINE

NEGOCIAÇÃO E VENDA DE IMÓVEIS ACELERADA

Assista o vídeo abaixo

Descubra como alavancar as vendas de imóveis de forma acelerada, aumentar seus lucros e se destacar no mercado imobiliário.

O elevado nível de competividade e expressivo aumento de profissionais da área imobiliária exige que corretores, imobiliárias e incorporadores dominem as técnicas certas e as melhores ferramentas de vendas para se diferenciar no mercado e alavancar as vendas.

Pensando nisto, o Ciinco convidou especialistas com resultados expressivos no tema, para transformar suas experiências em conteúdo.

Sobre o Curso

Objetivo

O objetivo deste curso é apresentar de forma detalhada todas as etapas da gestão comercial, técnicas de vendas e negociações para alavancar suas vendas de empreendimentos e produtos imobiliários.

Para quem é o curso

Profissionais do setor imobiliário: comercial e vendas, marketing e comunicação, incorporadores, construtores, empreendedores e gestores que desejam obter diferencial competitivo no mercado.

Ainda se destina para estudantes e profissionais da área de vendas, marketing e comunicação que procuram se diferenciar no mercado imobiliário

Informações gerais

100% online para você assistir onde e como quiser

Carga horária: 5 horas/aula

Material didático

Certificado digital de conclusão

Acesso disponível por 2 anos

Este curso é relevante para:

Aprender técnicas de negociação em geral;
Aprender de forma profunda as técnicas mais eficazes para vender Imoveis;
Saber gerenciar um time de vendas;
Saber gerenciar uma imobiliária;
Aprender a se relacionar com imobiliárias parceiras;
Alavancar sua carreira e seus negócios.

Contato com os Especialistas

No portal de alunos, disponibilizamos um espaço para que você possa manter contato direto com o especialista, permitindo tirar dúvidas sobre o conteúdo.

Conteúdo

Programa

MÓDULO 1 – NEGOCIAÇÃO AVANÇADA

Conceitos e barreiras
Tipos de negociação
Variáveis e processos
Estilos de uma negociação
Perguntas e imagem
Percepção e problemas

MÓDULO 2 - VENDAS DE IMÓVEIS (Gestão, processo e técnicas)

Por onde e como começar
É preciso entrar em uma imobiliária?
Captação de clientes
Treinamento
- Como estudar o cliente
- Como apresentar um imóvel
- Fotos e vídeos
- Boa apresentação
- Quebrando objeções
- Técnicas eficazes para vender imóveis
- Como reter o cliente
- Alta performance
- Psicologia aplicada à corretagem
- Parte jurídica e passos para transação imobiliária

Regras para comprar um imóvel

MÓDULO 3 - GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS

Vou ser gerente ou diretor e agora?
- Como contratar corretores
- Como fazer gestão de equipe
- Como treinar a equipe
Como criar uma imobiliária

MÓDULO 4 - RELACIONAMENTO COM IMOBILIÁRIAS

Como se relacionar com imobiliárias
Como remunerar bem a imobiliária
Como manter corretores e imobiliárias vendendo seus empreendimentos
Valorizar o cliente do corretor e pagar comissões altas aos corretores, é importante
Quais prémios os corretores de imóveis mais gostam de ganhar
Premiação é importante para corretor de imóveis
É válido fazer consultoria com corretores para lançar empreendimentos
Quais construtoras os corretores de imóveis gostam de vender

MÓDULO BÔNUS - CONCEITOS E INTRODUÇÃO AO SETOR DE INCORPORAÇÃO E IMOBILIÁRIO

Conceitos e expressões do mercado imobiliário
Introdução e conceitos da incorporação
Economia aplicada ao mercado imobiliário
Legislação aplicada ao setor

MATERIAIS COMPLEMENTARES

Slides completo do Curso – PDF

Facilitadores

Viabilizou mais de 800 MILHÕES em estudos de viabilidade de empreendimentos.
Gerou mais de 500 MILHÕES em carteira imobiliária
Já reestruturou e negociou mais de 200 MILHÕES em operações financeiras para Incorporadoras e Construtoras.

CEO e Fundador do Instituto Ciinco, Leonardo atua no mercado da incorporação e imobiliário há mais de 15 anos. Profissional com expertise nas áreas de planejamento, gestão, finanças, controladoria e marketing.

Passou por cargos estratégicos e de gestão de diversas incorporadoras do estado do Sul do País como Maiojama, Mac Engenharia CensiFisa, RottaEly, Grupo Lumis e Beralv Empreendimentos.

Head da plataforma de consultoria do Ciinco, onde já atendeu e entregou soluções para mais de 30 empresas do seguimento de incorporação e construção.

Atua também na área da docência ministrando cursos voltados para gestão e administração de empresas do ramo de incorporação e construção civil.

Formado em contabilidade pela PUCRS, com especialização em Finanças e Controladoria pela Unisinos e mestrando em Administração pela UDE (Universidad de la Empresa).

Gerou mais de 50 MILHÕES em VGV
Viabilizou a venda de mais de 100 IMÓVEIS
Viabilizou a locação de mais de 500 IMÓVEIS

Experiência de 15 anos em área comercial, com ênfase no atendimento a grandes clientes.

9 anos de experiência específica no mercado imobiliário, com registro CRECI 53.948.

Conhecimento sólido em atendimento técnico a clientes e elaboração de contratos comerciais.
Formação superior técnica com foco em metodologia e atendimento sistêmico.
Ampla experiência em locações residenciais e implantação de departamentos imobiliários.

Sócia da Imobiliária Linck, responsável pela gestão do setor de locações.

Consultora para implantação eficiente de imobiliárias.
Certificada em avaliação imobiliária (CNAI 040335) e especializações em direito imobiliário.