JORNADA DO LOTEAMENTO (Fluxo do Negócio)

- Planejamento do negócio
- Aquisição de terreno
- Viabilidade financeira para loteamentos
- Aprovação de loteamentos
- Regularização e documentação
- Orçamento, planejamento e controle de obra
- Gestão de marketing
- Gestão Comercial

​

​MÓDULO 1 – PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO

- Conceito de planejamento
- Planejamento estratégico
- Posicionamento e drivers estratégicos do negócio
- Case Swat na prática
- Modelo teórico de perpetuidade
- Modelo prático de perpetuidade

​

​​

MÓDULO 2 – AQUISIÇÃO DE TERRENO (Novos Negócios)

- Conceitos relevantes
- Inteligência de mercado
- Prospecção de novos negócios
- Análise prévia
- Viabilidade técnica
- Negociação e contrato


MÓDULO 3 - VIABILIDADE FINANCEIRA PARA LOTEAMENTOS

Parte 1 – Entendendo a Viabilidade Financeira
- Introdução
- Estrutura e contas de receitas e despesas
- Análise de Investimento: Fluxo de caixa, Payback, VPL, TIR

Parte 2 – Criando uma Viabilidade Financeira para Loteamentos
- Quadro de premissas
- Input dados de receita (VGV) e custos
- Análise de resultado e fluxo de caixa
- Análise de indicadores financeiros

​

​​

MÓDULO 4 – APROVAÇÃO

Parte 1 - Introdução ao Loteamento
- Lei Federal 6766/79;
- O que é parcelamento do solo;
- Diferença de usos;
- Requisitos urbanísticos para loteamento

Parte 2 Análise da Gleba – Iniciando o Loteamento
- Análise da matrícula do imóvel;
- Reserva legal

Parte 3 - Fluxograma para Aprovação
- Etapas e passo a passo para aprovação do loteamento.
- Diretrizes viárias
- Viabilidades de concessionárias
- Licenciamento ambiental
- Projetos complementares
- Orçamento/Cronograma da obra
- Garantias e contrapartidas
- Finalização do loteamento: prazo para registrar e implantar

​

​​

MÓDULO 5 – DOCUMENTAÇÃO E LEGALIZAÇÃO DE LOTEAMENTO

Parte 1 – Regularização de Imóveis
- Análise Documental: imóvel, propriedade e loteador
- Regularização do imóvel

• Descaracterização de imóvel rural

• CAR/CCIR

• Certidão de perímetro

• Baixa de cadastro INCRA/RFB

Parte 2 - Retificação Administrativa
- Código de normas do foro extrajudicial;
- Lei de registros públicos;
- Prefeitura municipal;
- Checklist para processo de retificação;
- Confrontantes e anuências;
- Registro de retificação administrativa.
- Prazos registrais

Parte 3 – Registro de Loteamento
- Previsão legal;
- Checklist para processo de loteamento;
- Das Certidões;
- Do Requerimento;
- Do Contrato padrão;
- Do Histórico vintenário;
- Do Memorial descritivo;
- Do Cronograma de execução;
- Da Planta aprovada;
- Doações ao município;
- Escritura de garantia/Hipoteca para o município

Parte 4 – Regularização do Loteamento
- Baixa de hipoteca ao município;
- Registro de T.V.O (Termo de Verificação de Obra);
- Abertura dos cadastros imobiliários;
- Liberação para as obras nos lotes

​

​​

MÓDULO 6 – ORÇAMENTO, PLANEJAMENTO E CONTROLE DE OBRA

​
Parte 1 – Introdução ao mercado Horizontal
- O que são Empreendimentos horizontais;
- Tendências na Indústria de empreendimentos horizontais;
- Desafios e oportunidades;
- Futuro da indústria;

Parte 2 – Gestão de Engenharia
- Gestão integrada;
- A importância do acompanhamento & controle

Parte 3 – Orçamento de Obras
- Introdução a orçamento;
- Tipos de orçamento;
- Estrutura analítica de projeto;
- Quantitativo e precificações para obras públicas e privadas;
- Relatórios de orçamentos

Parte 4 – Planejamento de Obras
- Planejamento curto prazo pré-obra.

• Cronograma físico de obra

• Cronograma de desembolso (Fluxo de caixa)

• Cronograma de compras e contratações

 

- Planejamento de longo prazo;
- Planejamento de médio prazo;
- Planejamento de curto prazo (PPC);

Parte 5 – Acompanhamento e Controle de Obras
- Acompanhamento avanço físico;
- Controle de evolução de custo de obras;
- Análise de fluxo de caixa;
- Dashboards gerenciais;

Parte 6 – Entrega de Obra
- Doação as concessionárias e órgãos públicos;

 

​

MÓDULO 7 - GESTÃO DE MARKETING IMOBILIÁRIO

- Parte 1 - Como lançar um empreendimento imobiliário de sucesso!
- Parte 2 - Lançamento na prática!
- Parte 3 - Marketing e comercial juntos
- Parte 4 - Branding imobiliário
- Parte 5 - Pós-venda

 

​

MÓDULO 8 – GESTÃO COMERCIAL (Negociação e Vendas)

Parte 1 - Conceito de negociação e vendas

Parte 2 - Venda de Imóveis – Gestão, processo e técnicas
- Conhecimento do produto
- Primeiro contato com o cliente / Estudando seu cliente
- Exibindo o produto
- Objeções
- Canais de vendas
- Técnica avançada em vendas
- Psicologia aplicada à corretagem

Parte 3 - Gestão de Equipe de Vendas

​

Parte 4 - Relacionamentos com Imobiliárias

BLOCO 2 - GESTÃO DE EMPRESAS LOTEADORAS
 

​

MÓDULO 9 - GESTÃO FINANCEIRA E CONTÁBIL

Parte 1 - Finanças
- Gestão do fluxo de caixa
- Gestão de contas a pagar
- Gestão de contas a receber

Parte 2 - Contabilidade
- Introdução e aspectos relevantes
- Contabilidade Imobiliária - Visão gerencial

​MÓDULO 10 – FUNDING IMOBILIÁRIO PARA LOTEAMENTOS

- Parte 1: Opções de Financiamento para loteamentos
- Parte 2: Sistema de crédito imobiliário

 

MÓDULO ESPECIAL – AULAS COM EMPREENDEDORES E GESTORES DO SETOR DE LOTEAMENTOS

- Aula 1:  Case Paysage Corpal - Como ter sucesso no lançamento e nas vendas de um loteamento com o CEO Gustavo Barreto
- Aula 2: Jurídico como ferramenta estratégica nos loteamentos com Najla Mota – Bhay e Mota Advogados

​

​

MÓDULO BÔNUS 2 – CONCEITOS E INTRODUÇÃO AO SETOR
- Conceitos e expressões do mercado imobiliário
- Economia aplicada ao mercado imobiliário

​

MÓDULO BÔNUS 2 – GESTÃO AMBIENTAL PARA CONSTRUTORAS

- Parte 1 – Gestão ambiental
- Parte 2 – Legislação ambiental​
- Parte 3 – Início de um empreendimento
​- Parte 4 – Durante o empreendimento
- Parte 5 – Término de um empreendimento
- Parte 6 – Sistema de gestão ambiental e certificações


MATERIAIS COMPLEMENTARES:
​
- Slides completos do curso – PDF (+ 800 Slides)
- Principais Termos da Mercado Imobiliários – Glossário
- Como Elaborar um Plano de Negócios
- Planilha de Viabilidade Financeira - Exercício Pronto
- Planilha de Viabilidade Financeira - Modelo em Branco
- Modelo de EAP para Orçamento de Obra_Loteamentos
- Modelo_Checklist_Registro e Certidões para Loteamentos
- Modelo de Requerimento para Registro do Loteamento
- Modelo Quadro Resumo Contrato Compra e Venda
- Modelo Minuta de Contrato de Compra e Venda
- Modelo de Briefing - Blue Marketing
- Modelo de Planejamento de Mídia - Blue Marketing
- Planejamento Materiais Lançamento - Blue Marketing
- Plano de Lançamento de Produto - Blue Marketing
- Saldos e Conciliação (Gestão Financeira)
- Fluxo de Caixa de Tesouraria (Gestão Financeira)
- DRE Gerencial (Controle de POC)
- Esquema Mental de Distratos
- E-book Matemática Financeira
- Modelo de Business Plan para Loteamento